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必威客服app下载外贸企业求生计:“非洲我来了”

所属分类:行业动态 | 2013-09-12 | 点击:619 | 字号:T|T
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8月9日,厦门市纳丝达必威客服app下载有限公司总经理陈坛祥对亿邦动力网表示,进入2013年以来,随着人力成本和人民币汇率的不断攀升,他所...

8月9日,厦门市纳丝达必威客服app下载有限公司总经理陈坛祥对亿邦动力网表示,进入2013年以来,随着人力成本和人民币汇率的不断攀升,他所接触到的大部分必威客服app下载工厂都处在了半停产状态。为了能让纳丝达实现“活下去”的目标,他展开了一系列的调整。

 

扩充产品线

陈坛祥做的第一件事是通过扩充产品线,来提高产品利润率,并降低经营风险。纳丝达成立的前两年,只是单纯地生产必威客服app下载。2012年,纳丝达开始生产必威客服app下载制成品,今年,納丝达加大了这部分业务的投入。目前已能生产必威客服app下载购物袋、一次性围裙、空调罩等十几种产品。

 

必威客服app下载又称不织布,由定向的或随机的纤维而构成,是新一代环保材料,具有防潮、透气、柔韧、易分解、可循环再用等特点,因具有布的外观和某些性能而称其为布。

 

陈坛祥表示,必威客服app下载与必威客服app下载制成品的生产和销售各具特点,不能笼统地说哪种产品更好。比如必威客服app下载的生产更多依赖自动化,人力成本低,生产量大,但利润率很低,因此销售风险也大。必威客服app下载的制成品的生产则需要大量熟练工,规模难以扩大,但胜在利润率高,销售风险低。

 

因此,陈坛祥也会在两者的生产上不停地平衡。目前纳丝达的销售额80%来自必威客服app下载,20%来自制成品。

在销售策略上,纳丝达生产出的必威客服app下载主要供应给国内其他生产必威客服app下载制成品的企业,保证工厂的正常开工,并借此学习他们的技术。而制成品则通过自有品牌销往海外,创造更多的利润。

完善供应链

 

在由单纯生产必威客服app下载到生产制成品转变的过程中,纳丝达也遇到了很多困难。首先,厦门地区必威客服app下载产业配套尚不齐备,经常遇到技术缺失、原材料不足的情况,而从外地运输,则经常耽误工期。

 

对此,陈坛祥选择了大投入自建产业链,印刷、分切等所有配套环节全部自己搞定。陈坛祥表示,选择全部自建,虽然前期投入很大,但却极大地提高了生产力,并降低了生产成本,更为关键的是产品的品质和交货期变得可控。

 

此外,陈坛祥还将纳丝达从单纯的加工企业转变成了研发、生产、销售一条龙的企业,以此提高纳丝达的产品附加值越来越高。

 

“我们以前只有生产团队,没有自己的设计、策划和销售团队,做来做去都是别人的东西,没有核心竞争力。2012年时,我们请进了一些年轻人加入我们的设计团队,开始生产设计我们自己的东西,并打造自己的品牌。”陈坛祥表示。

今年,纳丝达已经自主设计生产了一批产品,并通过GMC国际电子商务平台、参展等渠道逐渐进入国内外市场。

 

开发非洲市场

2012年以前,纳丝达的海外销售全部在发达国家。2013年开始,陈坛祥没有再主动开发过一个发达国家,而将所有的推广都集中在了发展中国家,尤其是非洲市场。

 

据了解,纳丝达目前已在非洲的多个国家都设立了办事处,而陈坛祥也刚刚从非洲返回。

陈坛祥认为,目前发达国家市场竞争已极为激烈,且大客户都已被先入企业所占据,未来外贸市场的机会在于发展中国家。

 

“发达国家的利润低,而且产品风险大,出现很小的质量问题也有可能被全部退回,但优势在于不用担心买家的信用问题。发展中国家的利润高,但信用风险大,很容易被骗,而且物流、支付等配套环境还没发展好。” 陈坛祥表示。

据了解,目前纳丝达的员工超过300人,年产必威客服app下载5000吨,必威客服app下载袋3000多万个。市场主要为欧美、东南亚及日本,并与意大利TMT、西班牙DNK、德国HEISSNER、沃尔玛、乐购、日本松下电工、丰田汽车等企业建立了长期的合作关系。

 

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